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职业定位

共4389个问题

择己所爱、择己所长、择市所需，规划职业发展方向，确定职业定位，坚实职场第一步。

2013-08-20 09:10:35 新营销之路回答了该问题

刘总监，你好！我是学市场营销这一块的，在学校里面学的理论知识很皮毛，马上就要毕业了，心里有点担心找工作可能比较困难。我改怎样去提高自己的能力呢？

回答(1)·浏览(3598) 职业定位简历指导面试技巧薪酬行情职业困惑

同学你好！在学校的时候，更需要把基本功学的更扎实一些，理论知识是实践知识的基础，在大学时多参加一些市场营销方面的实践，你现在的阶段就是多看，多听，多学，这样把心沉下来，找工作的时候切勿眼高手低，先从最基础的做起，把基础夯实了，这样以后你做重要的营销方案或者市场策划的时候，就会得心应手。祝你成功。

同学你好！在学校的时候，更需要把基本功学的更扎实一些，理论知识是实践知识的基础，在大学时多参加一些市场营销方面的实践，你现在的阶段就是多看，多听，多学，这样把心沉下来，找工作的时候切勿眼高手低，先从最基础的做起，把基础夯实了，这样以后你做重要的营销方案或者市场策划的时候，就会得心应手。祝你成功。
2013-08-19 18:09:44 培训达人回答了该问题

经典的培训开场白有哪些？

回答(2)·浏览(2255) 职业定位

一、问好　　　　好！我们的课程马上就要开始了，首先问候一下我们XXX公司最最优秀的精英们，大家上午好！　　我们说团队讲的就是一致性，当我向大家问好时，大家的回应能不能更加响亮，更加一致呢！现在我跟大家分享一个问候方式，当我问候大家好的时候，我希望大家回应我的不只是一个好字，而是：好！很好！非常好！我们神采飞扬！YES！YES！YES！好，都清楚了吗？　　那好，再次问候我们XX公司最最优秀的精英们，大家上午好！（回应）　　　　二、宣布课堂纪律　　　　好，各位我们今天是来学习的，大家说是还不是？那么一个好的学习环境对我们学习效果是不是很有帮助。　　那请各位全体起立，拿出你们最酷最炫的手机，跟我做一个动作，把你的手机用左手高高举起，举得又高又直的就是高手，然后右手搭在你右边朋友的肩膀上，边拍他的肩膀边跟我一起说：在讲课的过程中，如果我们的手机响起，我就把它送给你，成功者言行一致，说到做到。　　大家要不要把自己的手机送给别人？（不愿意）那好，现在给大家10秒种的时间把手机调整为关闭或静音，振动状态。在整个学习过程中，也请大家不要随意来回走动，交头接耳，不要中途退场，有事请举手示意我一下，感谢大家的配合。　　　　三、今天学习的收获是什么　　　　今天我们用X个多小时的时间是来学习的，那学习是不是要收获一个一个非常好的结果，现在请大家把这个结果写下来“课程名称”。我们不仅要把这个结果写下来，而且还要把它牢记心里，并在你平时的工作中体现出来。　　太捧了，热烈的掌声送给最优秀的自己。

一、问好　　　　好！我们的课程马上就要开始了，首先问候一下我们XXX公司最最优秀的精英们，大家上午好！　　我们说团队讲的就是一致性，当我向大家问好时，大家的回应能不能更加响亮，更加一致呢！现在我跟大家分享一个问候方式，当我问候大家好的时候，我希望大家回应我的不只是一个好字，而是：好！很好！非常好！我们神采飞扬！YES！YES！YES！好，都清楚了吗？　　那好，再次问候我们XX公司最最...
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2013-08-19 11:41:03 林宁回答了该问题

产品经理的职业发展是什么，未来能为社会带来什么价值？如果我没在大城市混了，小城市根本就没有产品经理这个职位，我该如何在小城市中找到属于自己的定位？

回答(2)·浏览(3453) 职业定位

首先你要清楚，在中国产品经理其实并没有大伙说的那么了不起。产品经理的发展方向主要是2个方向，一个是技术岗转产品管理然后到产品经理，这就是程序猿的职业发展途径，这类产品经理相对于另一个方向的产品经理来说，技术扎实，熟悉代码，容易和工程师进行协调。另一个方向是从运营岗转行产品经理，这类产品经理优势是对于市场反应迅速比较快，有较多的想法，缺点也很明显就是没有太多的技术。总之一句话，产品经理需要学习的东西很多，代码（php,c,java）最起码要熟悉，运营方法（推广方法加活动策划），市场营销，心理学等。

首先你要清楚，在中国产品经理其实并没有大伙说的那么了不起。产品经理的发展方向主要是2个方向，一个是技术岗转产品管理然后到产品经理，这就是程序猿的职业发展途径，这类产品经理相对于另一个方向的产品经理来说，技术扎实，熟悉代码，容易和工程师进行协调。另一个方向是从运营岗转行产品经理，这类产品经理优势是对于市场反应迅速比较快，有较多的想法，缺点也很明显就是没有太多的技术。总之一...
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2013-08-19 10:52:21 陈斌成回答了该问题

你好，高老师。我是一名土木工程专业应届毕业生，在面试的时候如果答不上面试官的问题，那该怎么办？

回答(1)·浏览(3908) 职业定位

首先在面试之前你就需要对该企业的企业文化和成长历史做一些功课，专业知识也是必须掌握的！如果实在答不上来可以说说自己准备了但面试官没问道的方面，这样虽然不能给面试官很好的印象，但至少传递给面试官是一个你善于思考并且有想法的信号，这会有助于你的面试！！

首先在面试之前你就需要对该企业的企业文化和成长历史做一些功课，专业知识也是必须掌握的！如果实在答不上来可以说说自己准备了但面试官没问道的方面，这样虽然不能给面试官很好的印象，但至少传递给面试官是一个你善于思考并且有想法的信号，这会有助于你的面试！！
2013-08-18 18:58:12 赢销大兵回答了该问题

你好，请问能够帮我解答下影响营销定价的三大因素？

回答(1)·浏览(3642) 职业定位

你好，影响定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有成本、市场需求、竞争因素三个方面。（一）成本：对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。（二）市场需求：产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。（三）竞争因素：市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。这就是三个主要的营销定价因素。

你好，影响定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有成本、市场需求、竞争因素三个方面。（一）成本：对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。在实际工作中，产品的价格是按成...
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2013-08-18 16:47:59 赢销大兵回答了该问题

你好，我想请问下一个企业怎样进行目标市场的选择和策划？

回答(1)·浏览(1265) 职业定位

你好，从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。一个企业不可能满足所有用户各式各样的需求，总是在一定的市场范围内，满足一部分用户的需求。这就需要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。企业根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个分市场。在市场细分的基础上，根据企业自身的资源和能力，策划选择产品投放到分市场，这一活动即是确定目标市场。目标市场策划选择得适当和准确，对于企业完成目标销售量和目标销售额，稳定企业生产经营，减少销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的分市场作为目标市场，应当具备：（1）有适当的规模和需求；（2）有相当的购买能力和可观的销售收入；（3）市场未被竞争对手完全控制或者有挤进这一市场的竞争优势；（4）企业有市场的经营和营销能力。策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期与远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行试探，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择得少一些，集中力量开辟重点市场，发展重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开辟新市场和培育发展未来用户等方面。策划选择目标市场，还要国内市场与国际市场、本地市场与外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占领国际市场。如果只闯进国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突发变化，难以排除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场容易占领，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地积极向外发展问题，要根据企业发展战略目标和经营现状，策划和选择一个恰当的比例。

你好，从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。一个企业不可能满足所有用户各式各样的需求，总是在一定的市场范围内，满足一部分用户的需求。这就需要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。企业根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个分市场。在市场细分的基础上，根据企业自身的资源...
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2013-08-17 23:04:40 赢销大兵回答了该问题

想要做好营销需要具备哪些素质

回答(1)·浏览(1346) 职业定位

你好,我将我以前从事营销前收集到的营销资料给你参考下: 1、【“想”】，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、【“听”】，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、【“写”】，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、【“说”】，即销售员应该具备一定的说服能力销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、【“教”】，即销售员应该具备一定的教练能力优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、【“做”】，即销售员应该具备很强的执行能力很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。我总结营销需要眼光要远，拥有专业知识，要诚实！目的是做到让客户主动购买企业产品，要让客户买到放心产品，要对企业产品做好保障！希望对你有帮助。

你好,我将我以前从事营销前收集到的营销资料给你参考下: 1、【“想”】，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发...
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2013-08-17 17:06:30 赢销大兵回答了该问题

能推荐一些学习营销的经典书籍吗

回答(1)·浏览(1409) 职业定位

你好，现在随着社会的发展营销类的书是数不胜数，但是我推荐基本自己认为影响比较大的给你吧， 1、《定位》特劳特 2、《营销战》特劳特 3、《销售管理》菲利普-科特勒。也可以去看看华为企业的相关书籍，华为作为我国的老企业，有着很好的营销方法，华为的企业管理也是出名的，可以多去看看。希望对你有帮助。

你好，现在随着社会的发展营销类的书是数不胜数，但是我推荐基本自己认为影响比较大的给你吧， 1、《定位》特劳特 2、《营销战》特劳特 3、《销售管理》菲利普-科特勒。也可以去看看华为企业的相关书籍，华为作为我国的老企业，有着很好的营销方法，华为的企业管理也是出名的，可以多去看看。希望对你有帮助。
2013-08-16 18:33:30 培训经理之家回答了该问题

在公司要对培训效果进行测评，主要想从主讲人和听众两个方面进行。但是怎么评估主讲人的水平，听众效果，望能帮忙给点意见。最好是能有具体的方案，谢谢！

回答(1)·浏览(782) 职业定位

对主讲人，主要是使用一级评估，从课程内容设置、讲师授课风采、学员互动、学员收获等方面评估主管感受，通过对学员发问卷完成对学员评估，主要是通过考试或现场实操。

对主讲人，主要是使用一级评估，从课程内容设置、讲师授课风采、学员互动、学员收获等方面评估主管感受，通过对学员发问卷完成对学员评估，主要是通过考试或现场实操。
2013-08-16 18:30:48 培训经理之家回答了该问题

如何实施企业文化方面的培训？

回答(1)·浏览(1103) 职业定位

1、学习一下企业文化的概念，知识 2、做简单的调研，了解公司现状，有哪些特点； 3、与领导沟通，反馈自己的意见，问领导需要打造什么样的文化（很重要）； 4、分解领导的意思，组织相关主题的培训，如果卓越的团队，可以安排拓展，或团队的一些培训了； 5、估计划，做系列的培训； 6、同时开展文化建设的其他工作，如办报、板报、墙报、征文等； 7、需要不断写总结，反馈当前的文化建设进度表

1、学习一下企业文化的概念，知识 2、做简单的调研，了解公司现状，有哪些特点； 3、与领导沟通，反馈自己的意见，问领导需要打造什么样的文化（很重要）； 4、分解领导的意思，组织相关主题的培训，如果卓越的团队，可以安排拓展，或团队的一些培训了； 5、估计划，做系列的培训； 6、同时开展文化建设的其他工作，如办报、板报、墙报、征文等； 7、需要不断写总结，反馈当前的文化建设进度表

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