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职业困惑

共9265个问题

尽情吐槽你对职业的困惑，不满、倦怠或不知所措，最终你将在此突破职业瓶颈。

2013-08-17 14:14:22 赢销大兵回答了该问题

市场营销就业前景

我被江西财经大学的国际市场营销录取了，问了很多人也查了很多，都说这个专业实在是万金油，出来等于失业还有人说可以学双学位我想问下江西财经能修双学位吗？是不是什么专业都能做第二学位来修，比如金融，会计？是不是很难？如果考研后前景怎么样？不要说什么“只要自己努力，一切都可以学好”的话，也不要粘贴现在真的很需要了解一下最真实的请懂行的人客观的分析一下这还涉及到四年毕业后，经济会渐渐复苏，这样的话，前景会不会好一些？现在有复读和上这个专业两条路，哪一条比较好

我被江西财经大学的国际市场营销录取了，问了很多人也查了很多，都说这个专业实在是万金油，出来等于失业还有人说可以学双学位我想问下江西财经能修双学位吗？是不是什么专业都能做第二学...
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回答(1)·浏览(987) 职业困惑

你好同学，1、销售类前期可能会辛苦一点需要从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理； 2、市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。营销人才现在需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，如果没有工作经验的话目前情况比较难进。营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。祝你好运。

你好同学，1、销售类前期可能会辛苦一点需要从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理； 2、市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市...
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2013-08-17 13:18:39 赢销大兵回答了该问题

你好，我想向你询问一些事情，我现在是证券公司上班的，但是我同时也在外面开了个店，最近我准备推广一个我新研发的产品，由于还没有去申请专利，所以产品的细节就不能先告诉你，但是可以告诉你那个是一个电子类产品，可以帮我分析下如何做好产品的市场营销么？告诉我该怎么个按顺序做就好。谢谢你！

回答(1)·浏览(3913) 职业困惑

你好，我将分为几个步骤和你讲： 1：【市场内外部分析、营销环境分析】：通过营销理论，分析产品哪里存在尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自身的实际情况，找到内外结合的最佳平衡点，从而组织和配置资源，有效地预测生产量，对外提供产品，最后达到企业的营销目的的过程。 2：【市场细分】：企业进行市场细分是为了通过对顾客需求差异进行定位，最后为了取得经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。 3：【目标市场选择】：企业在划分好细分市场之后，可以进入目标市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指选从众多细分市场中选择一个效益最大的市场。目标市场选择需注意目标市场选择标准，（1）有一定的规模和发展潜力。（2）细分市场结构的吸引力。（3）符合企业目标和能力。 4：【市场定位】：市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者心想的做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉到企业的优势，并且在众多企业中突出。 5：【4Ps(营销组合)】：4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。 6：【确定营销计划】：需要做好市场状况分析，确定目标市场与产品定位。明确销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；制定价格政策；确定销售方式；广告表现与广告预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则等等。 7：【产品生产】：要严把质量关，加强和提高产品品质。 8：【营销活动管理】：就是在活动中的执行与风险控制。 9：【售后服务，信息反馈】：这一步我认为是一个营销过程中必须重视的，只有拥有良好的售后服务才能够使消费者买的放心，用得放心。希望能够帮到你，祝你顺利。

你好，我将分为几个步骤和你讲： 1：【市场内外部分析、营销环境分析】：通过营销理论，分析产品哪里存在尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自身的实际情况，找到内外结合的最佳平衡点，从而组织和配置资源，有效地预测生产量，对外提供产品，最后达到企业的营销目的的过程。 2：【市场细分】：企业进行市场细分是为了通过对顾客需求差异进行定位，最后为了取得经济效益。众所周...
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2013-08-16 18:37:14 培训经理之家回答了该问题

廖老师，请问如何建立基于任职资格的培训体系？

回答(1)·浏览(851) 职业困惑

定出任职资格的标准，然后对人员的实际能力进行评测，评测结果与任职标准对比，寻找差距，然后进行培训。同时搭配课程体系，每个岗位的任职资格都对应相应的课程。

定出任职资格的标准，然后对人员的实际能力进行评测，评测结果与任职标准对比，寻找差距，然后进行培训。同时搭配课程体系，每个岗位的任职资格都对应相应的课程。
2013-08-16 18:36:08 培训经理之家回答了该问题

廖老师，入职培训分层级的课件怎么设计？

回答(1)·浏览(1054) 职业困惑

不知道你这里提到的“层”是指把职务分层，还是把岗位分层。因为它们分属不同的情况。如果是分层分级，可分为中高层、一般管理、作业类、特殊工种岗位；级分为公司级、部门级、班组岗位级。对于一般新员工培训，HR培训专员更多的要考虑公司级培训，包括“公司概况、企业文化、制度、组织结构等”然后对于不同的职务类别，进入到部门之后还要有部门和岗位级的培训，这样才算完善。

不知道你这里提到的“层”是指把职务分层，还是把岗位分层。因为它们分属不同的情况。如果是分层分级，可分为中高层、一般管理、作业类、特殊工种岗位；级分为公司级、部门级、班组岗位级。对于一般新员工培训，HR培训专员更多的要考虑公司级培训，包括“公司概况、企业文化、制度、组织结构等”然后对于不同的职务类别，进入到部门之后还要有部门和岗位级的培训，这样才算完善。
2013-08-16 18:34:11 培训经理之家回答了该问题

我是一个刚毕业的人力资源管理专业的学生，人力资源管理经验太少了，现在我要负责岗前培训请教车间操作工岗前培训内容，管理人员岗前培训内容。

回答(1)·浏览(843) 职业困惑

普通员工岗前培训的内容:1.企业文化 2.厂纪厂规 3.岗位安全 4.公司组织架构管理人员岗前培训的内容:1.公司营运状态 2.企业文化 3.公司组织架构 4.岗位职责 5.职位权限

普通员工岗前培训的内容:1.企业文化 2.厂纪厂规 3.岗位安全 4.公司组织架构管理人员岗前培训的内容:1.公司营运状态 2.企业文化 3.公司组织架构 4.岗位职责 5.职位权限
2013-08-16 18:33:48 培训经理之家回答了该问题

我公司是刚刚成立起来，员工大概40人左右，觉得公司岗位职责不是很明确，同时员工计划性太差了，计划开展一次关于岗位职责和计划管理的培训，有没有一些好的推荐啊，比如老师，或者其他培训资源什么的。

回答(1)·浏览(1684) 职业困惑

我觉得你先要结合公司的目标，然后通过访谈了解清楚他们的工作内容，确定他们的岗位职责，然后制定岗位说明书，把岗位职责以书面方式确定下来，其实培训就相当于一个告知的过程，没什么实际意义。关键是他们实际工作中怎么做，这就是执行问题，那就要靠绩效了。

我觉得你先要结合公司的目标，然后通过访谈了解清楚他们的工作内容，确定他们的岗位职责，然后制定岗位说明书，把岗位职责以书面方式确定下来，其实培训就相当于一个告知的过程，没什么实际意义。关键是他们实际工作中怎么做，这就是执行问题，那就要靠绩效了。
2013-08-16 18:30:02 培训经理之家回答了该问题

廖老师，请问集团类企业应该如何开展人才梯队建设？

回答(1)·浏览(547) 职业困惑

集团发展到一定阶段，必须未雨绸缪，通过接班人计划、企业培训学院、轮岗锻炼、AB角制度等多种方式，针对不同层级员工设计能力培养重点，对分级后备人才库进行动态管理，打造一支高度认同企业文化、又具备管理和专业技能的高素质精英团队。依据集团管控模式的不同，人力资源管控所涉及的广度和深度也不同。通常而言母公司委派子公司人员有以下对象：董监事、经营班子、财务人员、核心岗位。一般而言，对于分子公司中层，按照分级管理的原则：多数部门由子公司自行考核；少数关键部门的考核，总部的相关部门需要更多地介入，这时，子公司部门经理需要向子公司高层和总部相关部门两方汇报工作，最终的考核是两方意见的综合。相应地，总部也更加关注这少数部门经理受激励的程度。下派人员中财务人员是很重要的一类人，在分子公司中可担任财务总监、财务经理和主管会计。总部希望他们能代表集团利益加强对分子公司的监管，强化资金管理、规范财务核算、细化成本管理从而降低财务风险。但在实践中，他们经常会与子公司经营层串谋，向集团隐藏真实的经营情况和财务数据，损害集团利益。下派人员直接上司是子公司经营层，为了自己切身安全和利益，在子公司经营层的意愿与集团指令出现矛盾时，服从前者的风险更小。类似的情况同样也可以发生在非财务类委派人员身上。管理委派人员，减轻这种情况的危害，可以从以下几方面入手要解决好这个问题：委派人员的任免调配方面，总部对下派人员统一任免，下派人员同时被子公司和总部考核，具体的权重视具体情况而定。对于在子公司任职3年以上的下派人员，总部可以考虑轮换到其他分子公司去，减少子公司演变为“内部人控制”的风险。制定相关管理政策，向子公司和下派人员明确双方的权责。以下派财务人员为例，除拥有一般的会计核算权外，还需赋予会计事务监督指导权、财务收支审核把关权、资产监督管理权、重大经济事项参与决策权、参加和列席有关重要会议权等六项特别权利。畅通沟通渠道。除了日常的经营信息及时报送外，总部应该要求下派人员定期去总部述职，这种述职限定总部少数人参加。述职是对下派人员考核的重要组成部分；下派人员，尤其是财务人员，可以说是生活在夹缝之中。总部如果想减少他们的道德风险和逆向选择，就必须有效地激励他们，确保他们在坚持集团立场后得到的奖励超过他们在子公司受到的损失。对于后备人才或人才梯队建设的途径通常而言，存在以下几个途径：职业发展规划，人力资源部要求后备人员填写“员工职业发展规划表”，并定期后备人才就其“员工职业发展规划表”进行沟通，了解后备人才所遇问题和所需支持，结合公司的发展需要和人力资源规划，提出修正建议。轮岗，后备人才在晋升到后备岗位之前，至少要经过一个以上相关岗位的轮岗锻炼。推行导师制，导师是对后备人员在思想品德、工作态度和业务技能等方面负有督导、支持帮助责任的高一级管理人员，负责对后备人员进行职场辅导。事先辅导双方都要接受符合自身角色的技能培训。后备人员的业绩考核结果对导师的业绩考核有一定比例的影响。培训，在公司的培训体系和实施计划中，把对后备人才的培训列为专项内容，人力资源部结合公司发展的实际需要、人力资源规划和后备人员职业发展规划，负责制定后备人才培训计划，并根据后备人才的发展情况对计划定期进行修正。考核与约束，公司通过大量的资源支持给予后备人才更多的职业发展机会和更大的发展空间，因此需要后备人才体现更多的价值。一方面，对后备人才的考核有更高的业绩标准，同时为了避免后备人才主动流失给公司造成重大的损失，需要他们与公司签订更长期的聘用合约。重要的是，人力资源部需要定期评估对后备人员培养的实际效果，分析问题所在，并进行改善。对于多元化发展的集团来讲，对后备人才的培养需求来得比单体公司更加迫切。在操作方法上虽然没有大的区别，但总部需要综合考虑多个分子公司的人才供给问题。这样，人力资源规划应该是基于多元化的投资与产业组合的，职业发展规划应该基于集团横向战略的，人才梯队和后备人员建设更加多元化和综合化，这样才能将人力资源规划、后备人才建设、员工职业发展规划与战略投资与产业投资结合起来，从而形成集团的完善的人才梯队，形成基于投资与产业的继任管理，人才繁衍，从而形成集团自身产生人才的机制，从而也实质上解决了集团继任计划的接班人培养问题。员工继任计划，就是通过建立系统化、规范化的流程来评估、培训和发展组织内部有潜力的职业经理人，创建内部优秀人才库，以获得当前和未来所需的核心能力。对企业而言，这个计划能确保其随时有一支优秀的后备队伍，确保管理层的连续性，并缩短填补职位空缺的周期，不断满足将来的业务需要。

集团发展到一定阶段，必须未雨绸缪，通过接班人计划、企业培训学院、轮岗锻炼、AB角制度等多种方式，针对不同层级员工设计能力培养重点，对分级后备人才库进行动态管理，打造一支高度认同企业文化、又具备管理和专业技能的高素质精英团队。依据集团管控模式的不同，人力资源管控所涉及的广度和深度也不同。通常而言母公司委派子公司人员有以下对象：董监事、经营班子、财务人员、核心岗位。一般而言...
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2013-08-16 18:27:19 培训经理之家回答了该问题

廖老师，请问你知道哪些电影和培训有关，可以组织员工一起学习的？

回答(1)·浏览(642) 职业困惑

这个有很多的，以下列举一些：序号--类别----电影名称----培训核心 1.----销售类----大公司小老板----客户沟通，管理兼并 2.--------华尔街----接近关键人物 3.--------大鱼----讲故事 4.--------甜心先生----大客户 5.--------大买卖----销售谈判 6.--------王牌对王牌----谈判 7.-----------钱太多（赌中赌）----销售分析，迎合客户 8.--------红眼航班----关键时刻，服务 9.----领导力----辛德勒的名单----权力的应用 10.--------兵临城下----领导力 11.--------空军一号----领导的责任 12.--------变脸----领导者品质 13.--------甘地传----成为伟大领导者 14.----企业经营----肖申克的救赎----公司经营 15.--------家族生意----公司经营，盛大网络 16.--------费城故事----潜在市场 17.--------虎口脱险----布局 18.--------逃之夭夭----营销布局 19.--------征婚广告----网络营销 20.--------金刚----企业环境及关系 21.--------航站奇缘----商业机会生存能力 22.--------荒岛生存----企业生存能力 23.--------阿甘正传----商业中的诚信 24.----影响力----西雅图不眠之夜----影响者 25.--------美丽心灵----小人物对大事件的作用 26.----管理----廊桥遗梦----创新 27.--------阿波罗13----创新 28.--------飞行者----从优秀到卓越 29.--------拯救大兵瑞恩----决策 30.--------桃色交易----遇到竞争，面对诱惑 31.--------勇敢的心----遇到竞争，面对现实 32.--------侏罗纪公园----流程管理，意外预案 33.----品牌价值----隔世情缘----品牌 34.--------闻香识女人----品牌 35.--------蒂凡尼的早餐----品牌 36.--------百万英镑----认识价值 37.----团队建设----空头支票----企业承诺，员工福利 38.--------美国情缘----职业规划 39.--------新兵训练----企业培训 40.--------雪岭传奇----权衡与取舍，团队精神愿景 41.--------云梯49----团队建设 42.--------意大利工作----专业性分工 43.--------卡特教练----扭转颓废的团队 44.----企业用人----一球成名----伯乐识才 45.--------猫捉老鼠----用人 46.--------真实的谎言----识别人用人 47.--------雨人----识别人 48.--------毕业生----人的社会价值 49.--------新警察故事----企业中最近的人对你的危害 50.--------泰坦尼克号----公司内不同层级人物相处 51.--------教父1-2----企业接班人 52.--------美丽有罪----企业中的老员工

这个有很多的，以下列举一些：序号--类别----电影名称----培训核心 1.----销售类----大公司小老板----客户沟通，管理兼并 2.--------华尔街----接近关键人物 3.--------大鱼----讲故事 4.--------甜心先生----大客户 5.--------大买卖----销售谈判 6.--------王牌对王牌----谈判 7.-----------钱太多（赌中赌）----销售分析，迎合客户 8.--------红眼航班----关键时刻，服务 9.----领导力----辛德勒的名...
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2013-08-16 17:30:33 设计之家(DESIGN HOUSE) 回答了该问题

不同的职业积累的东西也会有所不同，而交互设计师要积累的东西是什么，我想非常全面细致地了解，了解大家的观点和经验。

回答(1)·浏览(826) 职业困惑

1.设计指南/设计原则，任何一个行业都有一个规则，正因为有规则，这个行业才能正常运行，因此，进入这个行业之前，先了解一些规则。 2.设计书籍，多看一些交互设计、心理学方面的书籍，推荐一本书叫做《网站交互设计模式》，其中有大量的交互实例分析，初学交互设计的人员很适合看。 3.优秀设计网站/应用，学设计最主要的是看，学习其他网站新的思路及表现方式。 4.设计师博客/论坛，在与同行业交流的过程中，你才能学到更多意想不到的东西。 5.经验总结，完成一个项目之后，要把自己的经验总结下来，总结的多了，你才能知道自己的都学到了些什么。 6.沟通表达能力，表达能力是一项基本技能，设计师要能够清晰明了的表达出自己的想法，这样你的产品经理才能有效吸取你的意见，为自己的职业生涯添上华丽的一笔。

1.设计指南/设计原则，任何一个行业都有一个规则，正因为有规则，这个行业才能正常运行，因此，进入这个行业之前，先了解一些规则。 2.设计书籍，多看一些交互设计、心理学方面的书籍，推荐一本书叫做《网站交互设计模式》，其中有大量的交互实例分析，初学交互设计的人员很适合看。 3.优秀设计网站/应用，学设计最主要的是看，学习其他网站新的思路及表现方式。 4.设计师博客/论坛，在与同行业交流的过程...
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2013-08-16 17:05:45 设计之家(DESIGN HOUSE) 回答了该问题

您好我是去年毕业的女生，从事网页设计近一年，想转运营或产品，投了简历都石沉大海，在简历中应该体现什么？

回答(1)·浏览(711) 职业困惑

你既然想转这方面那么你肯定对这方面有所了解，那么你需要找出你原来的工作跟运营或产品类工作的关联，在经历介绍中着重体现出来，让对方知道虽然你没亲自做过，但还是有所了解的；另外一个比较有效的方法是你可以在个人介绍项里写一下你对运营、产品类工作的理解和热情。

你既然想转这方面那么你肯定对这方面有所了解，那么你需要找出你原来的工作跟运营或产品类工作的关联，在经历介绍中着重体现出来，让对方知道虽然你没亲自做过，但还是有所了解的；另外一个比较有效的方法是你可以在个人介绍项里写一下你对运营、产品类工作的理解和热情。

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