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职业困惑

共9265个问题

尽情吐槽你对职业的困惑，不满、倦怠或不知所措，最终你将在此突破职业瓶颈。

2013-10-16 14:44:13 设计之家(DESIGN HOUSE) 回答了该问题

想进平面设计行业，感觉有点迷茫，怎么办？

我对那些太过偏重技术的东西不感兴趣，而比较想将来能从事平面设计的工作。我不知道几年后我拿到某某学校网络工程的毕业证书后，却想去平面设计的岗位面试会怎么样？我应该自学，还是参加培训什么的。平面设计可以实习吗？

我对那些太过偏重技术的东西不感兴趣，而比较想将来能从事平面设计的工作。我不知道几年后我拿到某某学校网络工程的毕业证书后，却想去平面设计的岗位面试会怎么样？我应该自学，还是参加培...
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回答(1)·浏览(538) 职业困惑

您好，现在社会上有很多培训班，都可以进行培训的，一般都是教会您使用软件及搭配技巧，这些都很容易学的，也都是短期的，做平面设计，尤其是广告设计，一定要创新，有新意，这点就要看您自身的天赋了。给您推荐下http://fs.yl1001.com/mode/course/doaction/index/cate_1/1/cate_2/10.htm上面的培训课程，既能学课程，还有返利，比较实惠一些（选课程的时候要选那些评价比较好的课程）。对于初学平面设计的人来讲，要多学多看，另外，我不知道您的年龄多大，如果不太大，又没有什么生活压力，可以到那些小的印刷店里面学习一下，那里一般都招学徒的，希望这些对您有用。

您好，现在社会上有很多培训班，都可以进行培训的，一般都是教会您使用软件及搭配技巧，这些都很容易学的，也都是短期的，做平面设计，尤其是广告设计，一定要创新，有新意，这点就要看您自身的天赋了。给您推荐下http://fs.yl1001.com/mode/course/doaction/index/cate_1/1/cate_2/10.htm上面的培训课程，既能学课程，还有返利，比较实惠一些（选课程的时候要选那些评价比较好的课程）。对于初学平面设计...
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2013-10-16 14:35:54 陈四梅回答了该问题

我刚从事销售这个职业，以前没有做过，就怕客户刁难，如何处理客户疑问呢？

回答(1)·浏览(502) 职业困惑

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交。如何处理客户疑问呢？主要有5点：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交。如何处理客户疑问呢？主要有5点：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感...
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2013-10-16 14:34:25 陈四梅回答了该问题

我刚从事销售这个职业，以前没有做过，就怕客户刁难，如何处理客户疑问呢？

回答(1)·浏览(744) 职业困惑

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详...
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2013-10-16 14:23:11 陈四梅回答了该问题

我是市场营销专业的，刚毕业，想去做做销售，但是没有什么经验，比较腼腆，在销售过程中，我该保持如何的心态呢

回答(1)·浏览(772) 职业困惑

你好！你的这个想法是好的，在销售的过程中，应该保持两种心态： 1、不宜妄自菲薄：人人都有比较的心理，常常会不由支柱的去和别人比较。要想让别人看得起，首先就要自己看的起自己，工作之中存在差距是很正常的事情，照成自己落后的原因涉及很多方面。可能是自己的方法不对，可能是自己努力不够，而不能简单的吧愿意归纳为别人聪明。这是极不负责任的说法，人和人之间在智商方面没有太大的差别，最主要的是你不够积极，不够努力，所以你才落后。 2、培养积极的心态：积极的心态是生命的灿烂阳光，给人以温暖和力量，而消极的心态是生命的阴云，让人感到寒冷和无助。在很多成功人士的故事和经历中，我们会发现促使他们成功的一个重要因素就是心态。成功人士大多拥有积极乐观的心态，能够乐观的面对人生，乐观的接受挑战并勇敢地应对困难。

你好！你的这个想法是好的，在销售的过程中，应该保持两种心态： 1、不宜妄自菲薄：人人都有比较的心理，常常会不由支柱的去和别人比较。要想让别人看得起，首先就要自己看的起自己，工作之中存在差距是很正常的事情，照成自己落后的原因涉及很多方面。可能是自己的方法不对，可能是自己努力不够，而不能简单的吧愿意归纳为别人聪明。这是极不负责任的说法，人和人之间在智商方面没有太大的差别...
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2013-10-16 14:20:50 陈四梅回答了该问题

我刚升职做店长，是服装的，如何提高一线服装导购员销售技巧呢？

回答(1)·浏览(1100) 职业困惑

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法...
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2013-10-16 14:20:18 陈四梅回答了该问题

我刚毕业的，业务新手应注意什么基本销售技巧呢

回答(1)·浏览(571) 职业困惑

1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮。 2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条理; 4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来突现本企业产品所带来的价值; 5、业务成效或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝; 最后要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无反顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮。 2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条理; 4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来突现本企业产品...
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2013-10-16 14:19:54 陈四梅回答了该问题

我是做电话销售的，在使用电话进行销售有何技巧呢？

回答(1)·浏览(504) 职业困惑

电话销售沟通技巧,目的是销售,由于电话销售的特殊性质,所能用到的工具就是声音及语言两部分。一、 “望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系,一定要专心而认真地听客户的讲话,一定要带有目的地去听,从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视,另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性,可以达到很好的沟通效果。二、 “问”—提问的技巧在获取一些基本信息后,提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。同时在沟通气氛不是很自然的情况下,可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题,暂时脱离正题以缓解气氛,使双方轻松起来。时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。三、 “切”—解释的技巧解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。在推荐阶段,为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述,以达到订购目的。所要解释的内容不可太杂,只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明,逻辑性强。当需要解释细节时,应避免不痛不痒的细节,该展开的一定要展开,该简洁的一定要简洁,尤其在向客户推荐时,不能吞吞吐吐。成功解释的关键是使用简单语言,避免太专业的技术术语,尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时,使用才是适合的,同时也要适当的使用,避免不必要的差错。

电话销售沟通技巧,目的是销售,由于电话销售的特殊性质,所能用到的工具就是声音及语言两部分。一、 “望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系,一定要专心而认真地听客户的讲话,一定要带有目的地去听,从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视,另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。...
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2013-10-16 14:13:51 于中海回答了该问题

老师您好，我是14届即将毕业的应届生，学的是地质工程。请问我该如何给自己一个准确的定位？今年的工作行业不景气，我的成绩也只是一般，又怎么样才能脱颖而出？

回答(1)·浏览(2678) 职业困惑

1、要确立一个目标。综合分析一下你的优势、不足，给自己确定职业生涯的目标，包括长期目标和近期目标。确定自己属于职业生涯的初期，要更多关注如何学到东西、如何锻炼自己，自己该怎么行动的计划，要坚持不懈、及时总结。 2、实习经历对应届毕业生很重要。要好好把握，从最基础的岗位做起，积极学习，主动求教，要敢于尝试，不要怕犯错误。成绩不代表工作能力，只代表过去，企业更看重的是工作的心态、个人的潜质和基本能力。 3、建议制作一份体现自己我求职优势与潜质的简历，持续关注行业招聘网站上的招聘信息，遇到意向的招聘信息，搜索企业HR电话，进行自我推荐，或委托网站的招聘顾问进行推荐；同时也可以通过同学朋友、微博、社交网站等其他渠道进行自我推荐。希望对有所帮助。

1、要确立一个目标。综合分析一下你的优势、不足，给自己确定职业生涯的目标，包括长期目标和近期目标。确定自己属于职业生涯的初期，要更多关注如何学到东西、如何锻炼自己，自己该怎么行动的计划，要坚持不懈、及时总结。 2、实习经历对应届毕业生很重要。要好好把握，从最基础的岗位做起，积极学习，主动求教，要敢于尝试，不要怕犯错误。成绩不代表工作能力，只代表过去，企业更看重的是工作的心态、个...
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2013-10-16 12:04:08 职导顾问团回答了该问题

我是黑龙江工程学院，道路桥梁二本毕业生，我现在在一个小岩土公司工作，公司业务主要是灌注桩和三轴搅拌桩。我看不到未来发展方向，想听听行家的建议，是留小公司发展还是寻一大公司。

回答(1)·浏览(1069) 职业困惑

你好，既然你已经选择了目前的工作，那你先尽量去了解一下公司能提供给你的工作的岗位职责、晋升空间、培训机会、资源以及其成功的商业模式是什么，这些对你今后的成功都是至关重要的，你可以通过观察其他同事或者和你上司沟通了解详情。另外，你也知道你目前所在企业规模不大，所以要想在这家企业长远发展除非企业能够发展壮大，所以，现阶段你更应该关注的是这份工作是否符合你长远职业规划目标？是否能让你学到知识，提升个人技能？至于公司的选择，主要是从性质、规模、发展阶段、发展前景、企业文化等等方面综合考虑。大企业口碑好、培训机会多，但是提升机会呈金字塔比较有限；中小企业对人才重视、提升机会多，但是公司管理可能不够规范。每一类型的企业都有其特点和优势，先不要在心目中留下既有印象，多家调查，找到适合自己的才好。希望对你有所帮助！

你好，既然你已经选择了目前的工作，那你先尽量去了解一下公司能提供给你的工作的岗位职责、晋升空间、培训机会、资源以及其成功的商业模式是什么，这些对你今后的成功都是至关重要的，你可以通过观察其他同事或者和你上司沟通了解详情。另外，你也知道你目前所在企业规模不大，所以要想在这家企业长远发展除非企业能够发展壮大，所以，现阶段你更应该关注的是这份工作是否符合你长远职业规划目标？是否能...
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2013-10-16 11:57:50 职导顾问团回答了该问题

请问，当面对发展瓶颈时，是应该选择离开还是选择留下来被？

回答(1)·浏览(726) 职业困惑

你好，面对这样的情况,很多人都会担心选择离开会有风险, 可能以后的发展会不好, 但他们却没考虑到留下来的风险。离开的话,你的情况有可能不会改善, 但如果你留下来, 那你的情况是百分之一百不会改善。人生没有什么事是没风险的, 也许你换个工作,换个公司,情况就好起来了。所以现在,你不应纠结是走还是留, 问题的关键是你要选择一个能满足你的公司, 你要去了解新的公司能提供给你的职责,机会,培训,资源以及其成功的商业模式是什么, 这些对你今后的成功都是至关重要的。同时,你也要正视你的处境,采取积极主动的行动, 并为你的决定负责。主动地去做些调查,做些功课, 在信息如此发达的今天, 你完全可以通过互联网清楚地了解你要去的公司。

你好，面对这样的情况,很多人都会担心选择离开会有风险, 可能以后的发展会不好, 但他们却没考虑到留下来的风险。离开的话,你的情况有可能不会改善, 但如果你留下来, 那你的情况是百分之一百不会改善。人生没有什么事是没风险的, 也许你换个工作,换个公司,情况就好起来了。所以现在,你不应纠结是走还是留, 问题的关键是你要选择一个能满足你的公司, 你要去了解新的公司能提供给你的职责,机会,培训,资源以及...
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