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职业困惑

共9265个问题

尽情吐槽你对职业的困惑，不满、倦怠或不知所措，最终你将在此突破职业瓶颈。

2013-10-22 16:50:35 刘翔回答了该问题

本人学的市场营销专业，想找份工作，请问找工作的时候有哪些需要注意的？

回答(2)·浏览(506) 职业困惑

市场营销专业出来的当然是跑市场，从最底层开始，到最后的市场营销总监。你学什么就要发挥你善长的，你在学了几年的市场营销，但没有学进去，你毕业后也没有用，可能做一些与专业无关的工作。

市场营销专业出来的当然是跑市场，从最底层开始，到最后的市场营销总监。你学什么就要发挥你善长的，你在学了几年的市场营销，但没有学进去，你毕业后也没有用，可能做一些与专业无关的工作。
2013-10-22 16:45:14 刘翔回答了该问题

我今年大学毕业，想去应聘一份销售的工作，请问做销售工作会遇到哪些困难？

回答(2)·浏览(1912) 职业困惑

难题一：新客户开发难开发客户的基本步骤和技巧： 1、与客户洽谈前的准备：对市场和竞争对手全面的了解；目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。 2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话，抵你说十句。 3、必须有三家以上的客户供你选择。在与客户谈判中，你可以在不经意中透露，还有其他客户多你公司产品感兴趣。以给客户增加压力。 4、与客户谈判过程中，重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。你明确告诉客户你给他带来的是利益。 5、对谈判时间，地点的选择。尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。选择客户比较空闲的时间。 6、谈判的多轮回和反复性。通过一次谈判就能达成公识是不可能的，需经过多个轮回，期间有多次反复。需有客户开发艰巨性的心理准备。只要你准备充分，注重技巧；就会提高客户开发的效率。如你不信，不妨试试看! 难题二：大客户管理难对大客户管理不到位，销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气。那多大客户如何进行有效管理呢？我们先分析一下，大客户“牛气冲天”的原因所在。基本有以下几点： 1、对销售渠道的掌控。他不销售，厂家就失去这个市场。 2、销售量大，对企业的贡献也大。有骄傲的资本。 3、与企业老板私交好，不把销售员放在眼里。 4、还在经销其他同类产品，可卖你公司的产品，可卖其他厂家的产品。那针对这些大客户，如何经营有效管理呢？ 1、抄底战术：大客户基本是通过二批来完成销售的。摸清大客户的二批通路，以二批来控制大客户。 2、分解战术：逐步缩短大客户的销售渠道和控制其销售范围。把部分大客户比较弱势的特殊渠道分解出来，交给优势客户去做。或把新产品交给新客户去经营。以客户制约客户。 3、政策控制。充分利用好公司的销售资源的使用。如促销推广费用，奖励政策等。大客户遵从了公司的销售政策，才加大市场投入比重，方享受公司的奖励政策。 4、内部分化。大客户的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作都有业务经理来完成。平时处理好与大客户的业务经理的关系，暗底里可给业务经理和业务人员予奖励，可掌控住大客户的经营活动。难题三：KA渠道费用和应收款的控制难 1、把KA渠道划归为经销商经营和管理。企业适当承担部分费用。交给经销商管理有三点好处：（1）经销商在KA渠道销售的品类多，管理费用比重也会相应减低。（2）经销商凭借着地域优势，更能处理好与KA渠道的关系。（3）直接减低了企业的应收帐款和储运成本。 2、结合产品的优势点，与连锁超市，卖场建立合作伙伴关系。生产某超市特供产品，超市减免费用和缩短帐期。达到两方共赢。 3、将某地区有代表型的商超或卖场直接发展成销售商。享受经销商待遇，承担经销商的责任。处理好与KA渠道的关系，关键在于发挥自己企业产品的优势点，灵活把握，找出恰当的方式难题四：企业制订的销售政策与市场现状难匹配解决公司销售政策与市场现状不匹配的疑难点的手段有以下几种： 1、在公司销售政策所允许的范围内，适当调整实施的具体方案。如上文的案例，该区域的销售经理把公司的百增十的促销政策修改成一百赠八，经销商的库存同样享受到此公司的促销政策。通过对公司销售政策的调整，既没增添了公司的负担，又解决了经销商库存的压力。 2、为配合公司销售政策的贯彻执行，适当调整市场结构，做好执行前的准备。如公司推出促销政策时，适当控制住经销商的库存量。 3、让所管辖的市场尽可能与公司发展的节奏保持同步。尤其是把销售工作的重点放在公司的主打产品上。 4、与公司市场部多沟通，第一时间里知道公司销售政策的出台；以给自己争取准备时间难题五：产品卖不动 1、新市场留下足够的空间。这就最大幅度地增加了销售商的经营范围；就能提高单个经销商的销售量。 2、销售终端铺市时，也不益铺得太广。应选择客流量大，销售力强的零售店。尤其是CD类店的铺市，更需有所选择进行。 3、集中销售资源，以高力度的促销拉动销售。促销活动不益点太多，太集中。但力度必须大，有轰动效应难题六：与客户沟通难 1、对难沟通的客户，更需要多沟通。只有多沟通，才能加强相互间的了解。自我意识强的客户不是不愿意沟通，只不过他习惯于自我的思维习惯，难以接受他人的观点罢了。你只有在尊重对方的观点上，把他的思维引导到企业的经营方针上。你可反问：“你如是我们公司的老板，你会怎么做？” 2、要学会换位思考。站在经销商的角度去思考问题。经销商与企业之间利益的共同的，只不过是短期利益和长远利益之间的矛盾。与经销商的沟通应长短利益兼顾。 3、对市场的特性状况，确实存在公司销售政策与市场不匹配，可以适当调整公司政策。只要是有利于产品的销售和市场建设，就能取得公司的支持和经销商的理解。 4、有颗正直的心。对客户做到一视同仁。不以客户与你关系的远近，来决定你管理力度的高低。只有公平，公正；才能建立起你的威信难题七：销售指标完成难 1、分解销售指标时，要前紧后松。上半年的销售指标占全年的60%；下半年占40%。尽可能给自己留有余地。 2、市场开发过程中，注意留出空白点。让市场保持住持续发展的空间。企业制定销售指标时，总是每年按比例递增的。把市场塞得太满，就缺少了伸缩性。 3、充分利用好公司的促销政策。每一次促销活动，都会极大拉动产品的销售量。每一次促销活动，都做好准备，精心运作。 4、保持经销商的合理库存，杜绝断缺货现象难题八：实现个人价值难 1、自我的积累：销售人员应当在销售理论，知识，经验和能力上积累和提升。注重自我的总结和反省，找出自身的不足。 2适应能力的提高：销售人员都在不断接触新的企业，新的上司，新的市场和新的客户，这必然需要你较强的适应能力。销售人员的性格应该是外圆内方，具有包容性和豁达性。 3找个好上司：好的上司，才是你实现自我价值的先天条件；上司对你的认可，理解和宽容，才能有施展自己才能的空间。如你的上司不欣赏你，那就得改换门庭了。 4提高你的书面表达能力。许多销售人员最怕做的是写总结，写方案，写计划；这些书面文章或许没有太大的功效，但是你展现自己的最好机会。计划做得规范，总结写得流畅，方案做得周密；你的上司就会认为你的人才，你就会有上升的机会。否则你可能永远都是销售员

难题一：新客户开发难开发客户的基本步骤和技巧： 1、与客户洽谈前的准备：对市场和竞争对手全面的了解；目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。 2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话，抵你说十句。 3、必须有三...
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2013-10-22 16:21:23 于中海回答了该问题

于老师，您好我是一名大三在校学生本应可以出去实习了投出去很多份简历可是都只是看了一下却了无音讯我的专业是火电厂集控运行在内蒙西部是一个很缺人的地方我们也去过电厂实训他们那里也确实很缺人之前跟一家大型一点的电力公司通过电话我问她为什么都不招人他们说他们7月份的时候才招了一批现在的我很困惑 1 对自己的定位不明确说白了毕业了我们的专业定岗方向有很多

回答(1)·浏览(2165) 职业困惑

确实，内蒙古那边电厂较多，也比较缺人，你可以搜索一下你意向的地区、意向的企业，持续关注他们的招聘信息（网络招聘、校园招聘等信息），即时投递简历或进行电话沟通、自我推荐，不介意从基础的岗位、较低的薪水做起；企业是否录用，取决于求职者的素质能力与岗位的素质能力要求的匹配程度，比如工作经验要求3年，这也可能是你简历杳无音信的原因。另外，你目前正处于职业生涯的初期，实习或第一份工作要好好把握，重要的是积累工作经验，要多努力，多付出，多交流，主动工作，积极求教。

确实，内蒙古那边电厂较多，也比较缺人，你可以搜索一下你意向的地区、意向的企业，持续关注他们的招聘信息（网络招聘、校园招聘等信息），即时投递简历或进行电话沟通、自我推荐，不介意从基础的岗位、较低的薪水做起；企业是否录用，取决于求职者的素质能力与岗位的素质能力要求的匹配程度，比如工作经验要求3年，这也可能是你简历杳无音信的原因。另外，你目前正处于职业生涯的初期，实习或第一份工作...
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2013-10-22 15:59:33 职业指导回答了该问题

请问如何转行，离开IT行业？？

回答(1)·浏览(3526) 职业困惑

转行需要多加思考，权衡利弊。草率行事或被动将就，都是注定要失败的。转行，没有必胜的把握之前，最好是先准备、充电，时机成熟，一举成功！ 1、转行绝不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，原有领域走得越远的人，转做他行的难度也就越大。所以，你要问自己：转行可行不可行？什么时候转行？适合转到什么行业？ 2、为了避免盲目转行，要先想清楚自己的职业目标，做好个人的职业发展规划，并确定转行确实有利于个人职业目标的达成。需要自我论证和分析目前在现在单位的发展究竟有多少机会和空间；首先要先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的因素，找到自己的职业潜力集中在哪个领域，在哪个行业能把自己的优势资源全部用上，如何找准方向才能最大限度地开发和发掘自己的潜力。三思一下：自己的职业含金量是什么？就个人综合素质而言，你的优势主要体现在哪里？弱势在哪里？转行自己有没有“敲门砖”？诸多转行问题如何解决？你原来的工作经验和客户还能否用上？是全部清零还是有可用部分？“目标行业”与自己隔行如隔山，如何跨越鸿沟去与新行业匹配？ 3、规划转行之前，提前了解清楚将要进入的行业，认真思考这个行业到底是不是比较适合自己生存的行业，有没有决心坚持及有信心去培养对这个行业的兴趣。把你现在的行业与目标行业进行反复认真对比，如果决定要转行的话，要了解清楚目标行业目前的市场定位和在未来的5-10年之内的发展前景。所以要三思：转行是利多还是弊多？转行后，则需要从基础开始学起，参加学历教育、认证培训，你的经济条件和精力是否能承担的起？ 4、转行后，自己的发展平台可能要下浮一个台阶，甚至一切从零开始，自己对这些的心理承受能力和带来的新压力：业务从头开始，经验一片空白，人际关系重新开始相处。转行后需要韬光养晦、卧薪尝胆，如果缺少耐心、没有放平心态就使许多转行者半途而废。所以要三思：如果转行之后水土不服怎么办？如果转行后，自己将与比自己年龄小很多的师弟师妹竞争，心态是否能平和的接受？当一切并不如原来想的那么好，如何面对新的尴尬？自己有激流勇进的勇气和实力吗？

转行需要多加思考，权衡利弊。草率行事或被动将就，都是注定要失败的。转行，没有必胜的把握之前，最好是先准备、充电，时机成熟，一举成功！ 1、转行绝不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，原有领域走得越远的人，转做他行的难度也就越大。所以，你要问自己：转行可行不可行？什么时候转行？适合转到什么行业？ 2、为了避免盲目转行，要先想清...
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2013-10-22 15:27:23 职业指导回答了该问题

老师：我的简历投出去了效果不大啊。

回答(1)·浏览(921) 职业困惑

投递简历效果不理想建议可从以下几点进行改进： 1、要详细地解读企业方的招聘信息，根据企业的要求来适当的修改简历； 2、有明确的职业发展方向，自己要根据自己的兴趣爱好和自己所具备的职业能力有选择的在特定职位和行业来进行投递； 3、简历要体现出简练和针对性，一般以两页纸为主，要把重要的核心的内容体现出来，不利的条件不要透漏给招聘方； 4、对于照片来讲，要体现出庄重大方、自然就可以，如果过于浓妆艳抹或者放荡不羁都会适得其反； 5、选择良好的时机，一般在三至五天时间最好，太早容易被挤掉，太晚又容易错过了招聘期； 6、在投递简历的时候可以发送到另外的邮箱看看排版和效果； 7、如果有招聘企业的电话，立刻打电话过去； 8、保持良好、平稳的心态； 9、扩大自己招聘信息的获取渠道，比如以前的领导，朋友、同事等。

投递简历效果不理想建议可从以下几点进行改进： 1、要详细地解读企业方的招聘信息，根据企业的要求来适当的修改简历； 2、有明确的职业发展方向，自己要根据自己的兴趣爱好和自己所具备的职业能力有选择的在特定职位和行业来进行投递； 3、简历要体现出简练和针对性，一般以两页纸为主，要把重要的核心的内容体现出来，不利的条件不要透漏给招聘方； 4、对于照片来讲，要体...
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2013-10-22 15:01:03 职业指导回答了该问题

旅游与酒店管理今后好就业吗？

回答(1)·浏览(1006) 职业困惑

酒店作为社会活动的基本载体，我相信不论时代如何发展变化，酒店依旧能作为传统型行业继续良好的发展下去。但是作为酒店管理专业毕业生，首先需要认清你所在学习院校或机构的市场品牌知名度如何，目前酒店管理专业非常泛滥，导致这个专业的市场口碑的鉴定标准在不断变化，另外酒店行业在中国WTO后，不同国际管理集团的各级品牌纷拥而至，抢滩登陆进行激烈的市场份额的竞争，为此对于从业者的要求更加强调综合素质的均衡度，对于管理者的要求更加强调国际化同时对本土文化也应有非常好的了解，为此我们在选择酒店管理院校的时候，应该考虑该院校是否能够对我本人形成品牌效应，该院校的教育模式是否符合未来酒店管理方面的需求，再来选择院校。对于这个问题，我只想说酒店管理专业光从就业的角度上来说，应该一片光明，但是就业后能够在酒店职场生活中取得成功，就取决你进入酒店业前的一系列准备了，之中当然包括你所在院校的市场品牌知名度，提供的教育模式及资源等。

酒店作为社会活动的基本载体，我相信不论时代如何发展变化，酒店依旧能作为传统型行业继续良好的发展下去。但是作为酒店管理专业毕业生，首先需要认清你所在学习院校或机构的市场品牌知名度如何，目前酒店管理专业非常泛滥，导致这个专业的市场口碑的鉴定标准在不断变化，另外酒店行业在中国WTO后，不同国际管理集团的各级品牌纷拥而至，抢滩登陆进行激烈的市场份额的竞争，为此对于从业者的要求更加...
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2013-10-22 15:00:55 于中海回答了该问题

您好，我是一个刚毕业的大学生，我学的专业不好找工作，我不想下车间，但是我们专业又没有什么技能，所以我现在很迷茫，不知道该怎么办？也不知道自己适合做什么样的工作？希望您能给点建议，非常感谢您

回答(1)·浏览(10297) 职业困惑

1、要给自己确立一个目标。综合分析一下自己的优势、不足，给自己一个目标，给自己指引方向，也给自己动力。 2、确定自己属于职业生涯的初期，要更多关注如何学到东西、如何锻炼自己，所以要不介意从最基础的岗位、较低薪水做起，关键是自己能够学到更多东西。 3、与其找不到工作，很迷茫，还不如先找份工作，让自己充实起来。

1、要给自己确立一个目标。综合分析一下自己的优势、不足，给自己一个目标，给自己指引方向，也给自己动力。 2、确定自己属于职业生涯的初期，要更多关注如何学到东西、如何锻炼自己，所以要不介意从最基础的岗位、较低薪水做起，关键是自己能够学到更多东西。 3、与其找不到工作，很迷茫，还不如先找份工作，让自己充实起来。
2013-10-22 14:53:01 方艳回答了该问题

当有新工作摆在眼前时，是接受挑战还是保持原有的稳定状态？如果选择新工作的，又该关注些什么呢？

回答(1)·浏览(935) 职业困惑

你好，考虑新工作时，一般要考虑新工作带来的晋升机会、待遇，及你能为新角色提供多大的价值——具体指你的能力、技能及专长是否胜任新工作。当然，你有权利选择不接受挑战，继续原先的工作，但这样对你之后的职业发展并没有帮助。如果你想让自己的职业发展更进一步，有机会培养新的技能，学习新事物，获得更大的成就，我会将这些挑战看成机会，而不是额外的工作。如果你在新工作上表现出色，别人自然会关注你，你的职业发展也会相应加速。

你好，考虑新工作时，一般要考虑新工作带来的晋升机会、待遇，及你能为新角色提供多大的价值——具体指你的能力、技能及专长是否胜任新工作。当然，你有权利选择不接受挑战，继续原先的工作，但这样对你之后的职业发展并没有帮助。如果你想让自己的职业发展更进一步，有机会培养新的技能，学习新事物，获得更大的成就，我会将这些挑战看成机会，而不是额外的工作。如果你在新工作上表现出色，别人自然会关...
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2013-10-22 14:37:39 于中海回答了该问题

您好，我是一名建筑环境与设备工程专业的学生，学校是一所普通的本科院校，我们专业是二本。当初因为觉得是工科所以英语一直没有放在心上导致四级没有通过，最近找工作期间一直因为四级问题碰壁，导致对找工作没有了一点信心，想请问于老师我现在应该怎么办。

回答(1)·浏览(952) 职业困惑

你的经历说明英语能力是你应聘岗位的能力要求之一。如果仅仅是因为英语问题导致碰壁，那你要立即行动起来，补习自己的英语，尤其是工作所需的行业专业英语。或者，你要在面试中体现你专业的优势，利用强劲的专业优势来弥补你的英语劣势，或者在面试中体现出你学习与提升的决心，或许这样企业HR可能会录用你。再者，应聘一些对岗位没有英语要求的岗位，但可能到后来，你的英语也会影响到你的发展。建议还是坚持把英语补起来。

你的经历说明英语能力是你应聘岗位的能力要求之一。如果仅仅是因为英语问题导致碰壁，那你要立即行动起来，补习自己的英语，尤其是工作所需的行业专业英语。或者，你要在面试中体现你专业的优势，利用强劲的专业优势来弥补你的英语劣势，或者在面试中体现出你学习与提升的决心，或许这样企业HR可能会录用你。再者，应聘一些对岗位没有英语要求的岗位，但可能到后来，你的英语也会影响到你的发展。建议还...
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2013-10-22 14:29:31 林鹤回答了该问题

关于是否进入银行工作的困惑

回答(1)·浏览(833) 职业困惑

银行其实很多人没有关系也进去了，现在去银行一般都是先毕业了去柜台，这个就很累，但是很考验人的意志，客服能力，我想只要你能把这点做好就已经很不错了。至于存款，很有必要，但不是必要条件，只要你有特别的优点，依然可以升上去，可以去机关，办公室，这些是存款压力比较轻松的。如果想赚钱，想多结交点社会关系，可以考虑去风险投资部，或者叫客户经理，这个是有权利，同时也有责任和义务的，当然这个要先考证才能上岗的。其实，最重要的不是去哪里工作，最重要的是哪里才是适合你的.

银行其实很多人没有关系也进去了，现在去银行一般都是先毕业了去柜台，这个就很累，但是很考验人的意志，客服能力，我想只要你能把这点做好就已经很不错了。至于存款，很有必要，但不是必要条件，只要你有特别的优点，依然可以升上去，可以去机关，办公室，这些是存款压力比较轻松的。如果想赚钱，想多结交点社会关系，可以考虑去风险投资部，或者叫客户经理，这个是有权利，同时也有...
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